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2016/03/09 13:48

以房貸業務員來說，每個月平均業績目標大約要1500萬到3000萬，但現在政府打房買房的人少了，自然房貸業務也少，有些業務為了達標就會超貸，而現在銀行房貸量下滑，就只能轉做同樣也是高利潤的個人信貸，推銷電話量也增加。

預售屋冷冷清清，房仲帶看量銳減，沒人上門看房買房，房貸業務難達標，各家銀行改推個人信貸，一天平均都能接到一兩通像這樣的電話。

貸款電銷：「針對卡友貸款不一定是每個卡友都有的專案，4.99的利率一率到底。」

電銷專員卯足力氣用低利率吸引民眾辦理信貸，銀行貸款業務分類像是信貸房貸都屬於，高績效業績不僅分紅多達標也能夠加薪，而車貸學貸卡貸的利率低就屬於低績效的業務，以房貸業務來說底薪大約2萬5到3萬左右，每月業績得做到1500到3000萬，若100%達標每月薪水就能衝到5、6萬，但淘汰率很高，也因此多多少少都得靠超貸來達標。

房產專家Sway：「合約上面成交價是800萬可是你寫1000萬，隨便8成你也超貸啊，所以其實這種超貸情況這幾天稍微少一點，央行越殺越緊但是各銀行還是越做越多。」

根據央行消費性貸款統計，今年1月的總額比起去年12月不增反降了25億，各家銀行網站上紛紛推出各種信貸方案，低利吸引民眾上門，只是民眾不只消費力道縮水，連貸款需求也下降，業務員難銷業績也難達標。

資料來源引用:http://news.tvbs.com.tw/politics/643476

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